AI 与数字基础设施
AI & Digital Infrastructure
面向企业 AI、私有化部署、算力与数字基础设施，以及相关平台生态中的企业。
我们帮助你明确当地客户与伙伴定位，并梳理数据安排、部署条件、供应链依赖和治理要求对客户采购与合作判断的影响。
典型问题：目标客户如何评估这项采购？现有业务证据能否支持当地销售？需要哪些伙伴补足进入条件？
服务内容
进入一个新市场，先把这三件事做清楚。
你可能正在选择市场，也可能已经开始接触客户。我们围绕你当前需要做的决定，明确工作范围和交付。
判断目标市场是否值得投入
适合你，如果：已经有目标市场或客户方向，需要决定是否进入、优先做哪里、投入哪些资源。
我们评估你的业务与目标市场的契合程度，梳理当地客户需求、进入条件和主要障碍，区分已有证据与仍需验证的假设。
- 具体交付
- 市场进入决策简报、关键假设与证据缺口、行动优先级。
- 用于什么
- 支持内部讨论，决定推进、调整方向，或暂缓投入。
让当地客户看懂你的价值
适合你，如果：产品和经验已经具备，但现有介绍难以让当地客户理解为什么需要你、为什么愿意与你合作。
我们根据目标客户、产业伙伴和机构各自关心的问题，整理你的价值主张、业务证据和沟通重点，让公司介绍与实际合作议题接上。
- 具体交付
- 当地价值主张、客户与伙伴沟通材料、重要会议的核心信息与问答准备。
- 用于什么
- 让客户理解采购理由，让合作伙伴看清双方的合作价值。
明确合作对象与推进路径
适合你，如果：已经接触一些机构或伙伴，需要判断先谈谁、谈什么，以及哪些机会值得继续投入。
我们梳理谁作决定、谁影响决定、谁有合作条件，明确筛选依据和接触顺序，并帮助你准备重要会议、理解反馈和安排后续动作。
- 具体交付
- 关键相关方图谱、伙伴筛选依据、接触顺序、会议准备与后续行动建议。
- 用于什么
- 让团队把时间和预算放在值得推进的关系与机会中。
主要服务领域
聚焦两类科技业务的市场进入。
气候科技与能源转型
Climate Tech & Energy Transition
面向新能源、能效、气候解决方案，以及碳市场相关业务中的企业。
我们帮助你判断市场与项目机会，梳理产业伙伴、客户、投资方和有关机构之间的关系，并明确接触和推进顺序。
典型问题：项目进展依赖哪些参与方？当地伙伴需要承担什么角色？下一步投入前，还需要核实什么？
首次合作 · 市场进入诊断
在投入团队和预算之前，判断这一步值不值得走。
市场进入诊断｜Market-Entry Diagnostic
适合已经有目标市场或客户方向，需要决定是否进入、从哪里开始、优先投入什么的企业。
我们围绕你的具体业务，评估市场机会、当地定位、关键客户与伙伴，以及进入路径中的主要障碍。
你会拿到一份可用于内部讨论的决策简报：哪些判断有证据支持，哪些仍需验证，应该优先推进什么，以及哪些投入可以暂缓。我们会与你讨论主要发现和建议，使团队能够据此决定下一步。
诊断可以独立开展。工作范围、交付、时间安排和固定费用，在开始前以书面方式确定。
Yingfluence
看看决策简报如何组织
交付格式示例｜以下为示意场景，不是客户案例或实际研究结论。
示意场景：一家企业 AI 公司考虑进入新加坡，需要判断是否现在投入当地业务拓展。
- 需要作出的决定
- 是否投入当地业务拓展，以及应先面向哪类客户
- 现有业务证据
- 哪些产品应用与客户经验能够支持这一方向，并注明证据来源
- 尚未确认的条件
- 当地采购需求、采购流程、部署条件及伙伴意愿中，哪些还需验证
- 进入路径与取舍
- 比较直接接触客户和通过伙伴推进所需的条件
- 下一步行动
- 明确验证顺序，以及什么证据足以支持继续、调整或暂停
合作方式
按当前任务，确定合作深度。
市场进入诊断
Market-Entry Diagnostic
- 当前任务
- 判断机会和进入路径。
- 交付重点
- 决策简报、证据缺口和行动优先级。
市场进入专项项目
Market-Entry Sprint
- 当前任务
- 已经决定推进，需要把定位、材料和接触计划准备好。
- 交付重点
- 当地价值主张、关键相关方优先级、沟通材料与市场推进计划。
持续市场顾问
Ongoing Market Advisory
- 当前任务
- 已经开展区域业务，需要持续处理伙伴对话、市场反馈和新的机会。
- 交付重点
- 重要会议准备、反馈解读、机会评估和行动优先级调整。
每次合作先明确需要完成的任务、交付、负责人和沟通安排。后续是否继续，根据实际需要另行确定。
相关经验
与这些工作直接相关的经验。
AI 与数字基础设施
为准备进入新加坡及东南亚的 AI 与数字基础设施企业提供市场定位、商业表达、伙伴信任与区域合作路径方面的支持，涉及早期企业客户和机构沟通中的治理问题。
新能源企业的区域拓展
参与一家全球新能源企业的东南亚拓展，工作包括区域战略沟通、关键相关方沟通、行业活动和面向合作伙伴的市场活动。
气候与能源领域的跨境经验
对新能源、碳市场、林业碳汇网络和能源行业人才领域具有市场了解与工作关系，经验连接中国、新加坡与印尼。
常见问题
合作前，你可能想先了解这些。
01
还没决定是否进入东南亚，可以找你们吗？
可以。市场进入诊断正是帮助你在投入更多资源之前作出判断。最好带着一个目标市场或客户方向、一个需要作出的决定，以及预计的决策时间来沟通。如果需求还很初步，我们会先判断是否适合开展付费诊断。
02
可以只做一次诊断吗？
可以。诊断有独立的工作范围和交付，不要求继续购买专项项目或持续顾问服务。
03
能协助我们接触客户或合作伙伴吗？
我们先明确应接触谁、接触理由和准备条件。具体引荐是否适合开展，要结合双方意愿和项目范围判断；诊断的交付不包含预先承诺的引荐数量。
04
如何收费，需要多久？
开始前，我们会以书面方案确定工作范围、交付、时间安排和固定费用。周期取决于目标市场、问题范围、已有资料以及需要开展的研究或访谈。
05
由谁负责项目？
书面方案会明确项目负责人、交付责任和沟通安排，让你在合作开始前知道由谁推进、向谁反馈。
06
我们已经有当地团队或其他顾问，还适合合作吗？
适合与否取决于当前缺少哪一部分支持。我们可以围绕市场判断、定位和伙伴沟通明确分工。法律、工程和其他技术专业工作由相应专业团队负责。
07
第一次沟通需要准备什么？
介绍你的业务、目标市场、目前做到哪一步，以及最需要作出的决定。有现成的公司或产品介绍可以作为背景，不需要为了咨询另做一份完整方案。
提交需求后，我们会先了解你需要的支持。如有潜在合作空间，再安排一次简短沟通，确认范围、时间和决策负责人，并提供书面方案。发送询问不代表确认委托。